Consejos para jóvenes consultores

Keyprocom, en su compromiso con la formación, desarrolla actividades de formación con instituciones y universidades de prestigio. En las últimas semanas, hemos tenido el honor de hablar con las nuevas hornadas de consultores e intercambiar impresiones e inquietudes. Muchos nos preguntan si existen algunas pautas para lograr el éxito en el ámbito de la comunicación y la consultoría y nuestra respuesta es más o menos siempre es la misma.

A modo de resumen, aquí detallaremos las más importantes:

• Trabajo, trabajo, trabajo: Te harás un hueco en el sector a base de trabajo. Hay determinadas habilidades que vienen dadas, como la inteligencia, la creatividad o la astucia; pero la capacidad de trabajo es independiente. Puedes tener un compañero poco creativo o sin capacidad de análisis, pero no un vago. Así que muéstrate trabajador.
• Nunca dejes de aprender: Lee, infórmate, estudia… Nunca pierdas la curiosidad por aprender cosas buenas que complementen tu información y puedan enriquecer todo aquello que aprendas a través de la experiencia. Y recuerda la máxima, si no sabes algo, pregunta a Google.
• Relaciones: Sal ahí fuera. Conoce gente, nuevos proveedores, empresas especializadas en otros segmentos de negocios con los que podrías establecer sinergias, etc. En la medida de lo posible, asiste a foros en los que, además de conocer a otros profesionales, podrás aprender sobre experiencias de éxito, tendencias, etc.
• El cliente es lo importante: Él es lo más importante. La empresa debe centrarse en satisfacer las demandas de sus clientes. Si es necesario, dejando de lado la promoción y visiblidad propia, pero nunca menospreciando su labor. Tus clientes deben ser y sentirse los protagonistas, reconociendo, al mismo tiempo, la labor que desempeña el equipo que está a su disposición.
• Polivalencia: Siempre se habla de la necesidad de especialización. Es muy importante, sí. Pero no olvides que en las etapas iniciales de toda carrera profesional tienes grandes probabilidades de tener que desarrollar un trabajo multidisciplinar. Intenta ser polivalente. Ya llegará el momento de ser un auténtico especialista atrincherado en su área de trabajo.

Puede que no sean los únicos o que parezcan de perogrullo, pero al menos son un punto de partida. Una orientación para dar los primeros pasos en un entorno profesional. Sin miedos. Paso a paso.

Plan de comunicación en una expansión internacional

La internacionalización es hoy la clave del éxito de muchas empresas españolas que, debido a la inestabilidad que vive el país, han decidido apostar por expandir su actividad fuera de las fronteras.

Sin embargo, no se trata de una elección que hay que tomar a la ligera, el triunfo no está asegurado. Salir al extranjero con una marca o un producto sin tener un plan estratégico bien definido puede constituir, en realidad, el comienzo del fin.

En la elaboración de esta estrategia de expansión, la comunicación y el marketing ocupan un lugar privilegiado.

Como punto de partida es necesario efectuar una investigación de mercado, un diagnóstico fiable y hacer unas previsiones lo más realistas posibles. Sobrevalorar las posibilidades de la empresa o menospreciar debilidades internas, así como elaborar unas suposiciones superficiales acerca del mercado externo puede llevar a la empresa a un fracaso rotundo y rápido. Asimismo, hay que hacer una estimación de los costes de internacionalización y compararlos con el presupuesto a disposición: para una expansión con éxito es fundamental tener poder de inversión. A este, hay que añadir la disponibilidad de otro tipo de recursos: humanos, tecnológicos y de tiempo. Todos estos factores tienen que ser considerados a priori, no a posteriori.

En cuanto a la difusión de mensajes, es una obligación fortalecer la comunicación a dos bandas enfocada a dos destinatarios distintos: por un lado, la comunicación nacional corporativa dirigida a la captación de potenciales inversores que apuesten por el proyecto. Conseguir fondos será la base de cualquier estrategia de internacionalización. Por ello, es necesario instaurar una comunicación constante en medios económicos, resaltar la historia y el perfil de los empresarios, destacar el potencial de la marca, su solidez económica y fiabilidad.

Asimismo, potenciar la imagen de la empresa o startup como embajadora de la Marca España en el exterior, puede ser una baza importante de cara a ganarse el interés de los medios de comunicación y de los inversores. Además, esto influye de forma muy positiva en la percepción y el refuerzo de la marca a nivel individual, ya que los usuarios se sienten parte de un proyecto sólido y asentado.

Keyprocom y Gestimad: una alianza para seguir creciendo

Como ya habréis leído en diferentes medios, en Keyprocom estamos de enhorabuena. Hemos llegado a un un acuerdo con el grupo empresarial español Gestimad Holding por el cual pasamos a formar parte de un mismo proyecto. 

El acuerdo, que lleva gestándose durante los últimos meses, viene a resolver las necesidades de Gestimad en el ámbito del marketing y la comunicación. Para nosotros supone un verdadero espaldarazo a nuestro proyecto siempre avalado por la búsqueda de la calidad y la competitividad. 

‘Se trata de un salto cualitativo y cuantitativo para nosotros’, asegura José Manuel Oliver, nuestro socio director. ‘Entrar a formar parte de un grupo tan competitivo y exigente como Gestimad aportará mucho a nuestro negocio y capacidad de gestión como consultora integral’, comentaba Oliver. ‘Estamos convencidos de que el trabajo en entornos multidisciplinares enriquecerá nuestros resultados’.

Mientras, Diego Llorente,  CEO del grupo Gestimad, asegura que se trata de una operación muy provechosa para ambas entidades. ‘Cubre un segmento del mercado en el que tenemos especial interés. Para nosotros, contar con un socio de las garantías de Keyprocom, supone un aporte de valor añadido y un incremento en nuestro nivel de exigencia’.  Del mismo modo, los responsables del grupo aseguraron que nuestro modelo de gestión fue uno de los factores en los que se centraron. ‘En los últimos años hemos observado como las grandes consultoras han tenido que adaptar sus plantillas y redefinir sus objetivos siendo menos ambiciosos, mientras Keyprocom, no sólo se ha mantenido sino que ha crecido exponencialmente’, comentaron.

Gestimad Holding es un grupo empresarial español que posee una amplia cartera de empresas participadas ubicadas en diversos sectores estratégicos en la economía como gestión del patrimonio, captación de inversión, tasación, activos inmobiliarios, infraestructuras o logística.

Por nuestra parte, ya sabéis que en Keyprocom somos una de las consultoras especializada en marketing y comunicación estratégica con mayor proyección del sector. Estamos en el ranking TOP 10 de consultoras de PR, y tras dos años de crecimiento, estamos ultimando nuestro salto a Iberomérica como parte de un ambicioso proyecto de expansión en el que ya contamos con sede en Europa del Este.

Para nosotros supone un enorme reto y una nueva ilusión. Por eso queríamos compartirlo con todos vosotros como parte directa o indirecta de nuestro proyecto. Comienza una nueva etapa con mayores aspiraciones y objetivos. ¡Vamos a por ello!